Lo que necesitas saber sobre estrategia comercial
RA: ¿Por qué es importante y fundamental tener una relación sólida entre ambas partes? PS: En el entorno del retail y el consumo masivo, especialmente en América Latina, la relación entre retailers y proveedores se […]
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando la forma en que las empresas manejan sus estrategias de ventas, generando un impacto significativo en la personalización de las interacciones, la eficiencia operativa y el análisis predictivo. A
La influencia de la inteligencia artificial en las estrategias de ventas Leer más »
En el mundo de las ventas, entender las diferencias entre vender directamente al consumidor final (B2C) y vender a otras empresas (B2B) es esencial para el éxito de cualquier organización.En nuestra última conversación, abordamos de
Decodificando las ventas: Diferencias entre vender B2B y B2C Leer más »
RA: ¿Cómo estás viendo la evolución de estas relaciones con tus suplidores? ¿Cómo se posicionan estos distribuidores internacionales hacia el futuro en la región? AG: El rol de los distribuidores ha ido transicionando y creciendo
El Futuro de los Distribuidores en América Latina: Desafíos y Oportunidades Leer más »
RA: Iniciando con un tema que tiene que ver con el desarrollo profesional de la gente de ventas, la capacitación y esa formación contínua que es necesaria e importante, ¿cómo podemos lograr ese tipo de
Maestría en Ventas: Habilidades Esenciales para Equipos Exitosos Leer más »
Extractos de la entrevista de Rodolfo Artiles (RA) (Presidente BMA) a Alberto López (AL), (CEO de Líderes en Ventas). RA: Desde el punto de vista de rasgos y habilidades que se pueden identificar como claves
Construyendo al Vendedor Ideal: La Importancia del Perfil Leer más »
¿Cuáles son esas características o habilidades específicas que se deben buscar en el reclutamiento en ventas de ese talento para equipos de ventas exitosos? El verdadero motor de una empresa radica en su equipo humano.
Reclutamiento: Bases para el crecimiento de ventas exitosas Leer más »
¿Cuál es uno de los mayores desafíos que las empresas de hoy tienen cuando tratan de implementar este concepto de transformación digital? Desafíos y Oportunidades Uno de los mayores desafíos que enfrentan las organizaciones en
Transformación digital en las empresas en Latinoamérica Leer más »
¿Qué es y qué no es trade marketing? El rol del trade marketing es el motor que puede transformar una organización cuando se comprende su poder y ventajas. En su esencia, el trade marketing se
El Rol del Trade Marketing Leer más »
En el competitivo mundo del marketing y los negocios, entender las necesidades y deseos de los clientes es esencial para desarrollar una propuesta de valor sólida que diferencie a una marca y la impulse hacia
Entendiendo el Job-to-be-Done y su impacto en la Propuesta de Valor de una Marca Leer más »
