Entrevista a Martín Pico – Estrada, Socio/Fundador CTD Partners Argentina Se habla de estrategias de negocios como concepto, pero en la realidad, se percibe a veces un poco de confusión y mal interpretación en este …
Visión y Estrategias de Negocios
Una visión integrada crea un sentido compartido entre los miembros de la organización, una percepción colectiva de lo que es importante y por qué.
¿Qué es una visión de negocios?
La visión no tiene un tiempo definido, es un “sueño” de lo que su organización quiere llegar a ser. Una visión debe ser lo suficientemente clara y concisa que cualquiera en la organización la pueda entender y pueda asumirla con pasión. Establecer su visión o “sueño” es crítico para definir sus opciones y estrategias de negocios y de cómo alcanzará ese “sueño” organizacional.
Provee claridad, foco, propósito y pertenencia, lo cual al final genera compromiso.
¿Cómo podemos ayudar?
- Podemos ayudarlo a definir su visión organizacional a través de entender donde está su organización y hacia donde quiere ir.
- Nos acercaremos a su equipo para obtener los insumos necesarios para articular ese “sueño” y generar una visión que será creada y asumida por su organización en vez de ser impuesta por agentes externos.
- Una visión inspiradora y definir un propósito superior, es de vital importancia para el éxito empresarial.
¿Qué son estrategias de negocios?
La estrategia une el “sueño” con la realidad actual.
Una estrategia es un conjunto de opciones que posiciona a la organización a generar ventajas sostenibles relativas a la competencia y un valor financiero/social superior.
La estrategia es el vehículo para tratar de lograr la visión. Una organización sin estrategia navegará sin brújula, perdida en el día a día, sin saber si está ganando o perdiendo, causando confusión, sin un mensaje consistente y con empleados no comprometidos y exhaustos.
Algunos de los objetivos que las estrategias pueden lograr son:
Alcanzar una posición de mercado de alta competitividad o liderazgo en el sector.
Perseguir el crecimiento, bien a nivel de tamaño de la empresa, de ámbito de acción o expandiéndose a nuevos territorios.
Búsqueda de solidez económica y el mayor beneficio económico posible.
Cómo podemos ayudar
Podemos ayudar a definir esas opciones estratégicas siguiendo un proceso analítico y metódico que podrá generar opciones claras de:
a) Metas y aspiraciones.
b) Dónde jugar.
c) Cómo ganar.
d) Cómo configurar.
Nuestro propósito principal de este proceso es ayudar a las compañías a establecer objetivos y metas alcanzables y tener un plan accionable para alcanzar esos objetivos y metas.
Entregando valor
Después de establecer la VISIÓN y la ESTRATEGIA, usaremos una metodología conocida llamada OGSM (Objectives, Goals, Strategies, Measures) para operacionalizar y comunicar esto a la organización. Esto representará el “Plan de vuelo” que todos conocerán, entenderán, se comprometerán y medirán para entregar los objetivos.
El OGSM primero identifica un objetivo retante a largo plazo, transforma este objetivo en metas claras y medibles y luego define estrategias accionables para finalmente desarrollar métricas cuantificables que miden el éxito de las estrategias.
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