Entrevista a Martín Pico – Estrada, Socio/Fundador CTD Partners Argentina Se habla de estrategias de negocios como concepto, pero en la realidad, se percibe a veces un poco de confusión …
Diseño de Organizaciones comerciales
El diseño y desarrollo de las organizaciones comerciales es el proceso de alineación de la estructura de la organización con su estrategia y objetivos de negocio, para poder entregar eficiencias y efectividad.
Cómo podemos ayudar a las estructuras comerciales
El equipo de BMA está capacitado para facilitar el desarrollo y despliegue de estrategias organizacionales, así como el fortalecimiento de equipos de alto desempeño, a través de modelos propios y adaptados, según los requerimientos. Adicionalmente, apoyamos la gestión del cambio, en especial durante transiciones complejas, como fusiones, adquisiciones, cambios en los modelos de negocio y creación de sedes regionales.
¿Qué son las estructuras comerciales?
Las estructuras comerciales son aquellas organizaciones que tiene la responsabilidad de atender, manejar y maximizar las relaciones de la compañía para la que trabajan con sus clientes.
¿Cuáles son los tipos de estructura comercial?
Típicamente, pueden clasificarse por:
El mercado
Que atienden (industria), por razones de especialización.
Geografía
Cuando operamos en territorios muy extensos.
Línea de productos o categorías
Cuando tenemos razones estratégicas de desarrollo.
Tipo de clientes
Cuando tenemos clientes bien diferenciados que requieren habilidades y procesos muy particulares.
Preguntas frecuentes sobre Organizaciones comerciales
Que es el desarrollo de organizaciones comerciales
El desarrollo y diseño de las organizaciones comerciales, es el proceso de alineación de la estructura de la organización con su estrategia y objetivos de negocio para poder entregar eficiencias y efectividad. En este proceso, se logra un entendimiento de los procesos de negocio, volúmenes y flujos de trabajo, roles y responsabilidades, análisis de actividades y recursos.
¿Cómo se estructura un equipo comercial?
Un equipo comercial de una compañía de consumo masivo puede ser estructurado de muchas maneras, dependiendo de: tipo de producto que vende, tipo de cliente al que atiende, geografía y otros elementos particulares de la situación en que nos encontramos. De manera general, un equipo comercial consta de:
- Equipo de ventas encargado de atender, manejar y maximizar las relaciones con clientes.
- Equipo de mercaderías encargado de optimizar la presencia de las marcas en el punto de venta.
- Equipo de Trade Marketing que sirve de enlace y comunicación entre la organización de ventas y todas las demás áreas de la organización.
- Equipo de inteligencia de negocios encargado de concentrar y analizar la información de ventas y de mercado para generar insights que puedan servir a la organización comercial para hacer mejor su trabajo.
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