Estrategias de Mercadeo

En general la estrategia de mercadeo está formada por los elementos del marketing mix o las 4 Cs de Marketing que incluyen:
Consumidor– Conocerle y atender eficazmente sus necesidades.
Comunicación– Como contactar y establecer relaciones cercanas.
Conveniencia– Ofrecer un proceso de compra accesible, sencillo y organizado.
Costo– Es accesible para el cliente y ofrece la mejor ecuación de valor posible.

Las estrategias de marketing son el camino para conseguir aumentar las ventas de una empresa y lograr una ventaja competitiva sostenible. Pero también nos ayudan a entender las necesidades de nuestros clientes, a posicionar correctamente nuestra marca en la mente de nuestro grupo objetivo y en conseguir la fidelización a largo plazo de nuestros clientes.

El cliente no compra un producto sino sus beneficios. A través de las estrategias de mercadeo damos a conocer a nuestro grupo objetivo el cómo nuestro producto hace el trabajo para el que fue contratado “Job to be Done” con mejores beneficios y con menos inconvenientes que las otras opciones en el mercado. Esto les hará preferir nuestro producto al momento de realizar su compra.

Una estrategia de marketing bien desarrollada te ayudará a alcanzar los objetivos de tu negocio y a construir una sólida reputación para tus productos.
Para desarrollar tu estrategia de marketing debes identificar tus objetivos comerciales generales, de modo que luego puedas definir un conjunto de objetivos de marketing para respaldarlos.
Algunos ejemplos de objetivos de marketing incluyen una mayor penetración en el mercado (venta de más productos existentes a clientes existentes) o desarrollo de mercado (venta de productos existentes a nuevos mercados objetivos).
Estos objetivos de marketing pueden ser a largo plazo y tomar años para lograrlo. Sin embargo, deben ser claros y medibles y tener un plazo de tiempo para lograrlos.

1. Estructuración de la arquitectura de marca. Acá se debe definir el alcance de tu marca, si representara a toda la empresa o a un determinado producto o servicio.
2. Definición del público objetivo. Es esencial usar la segmentación de clientes para atender las demandas de los clientes con más especificidad, ofreciéndoles soluciones acordes con sus necesidades o preferencias.
3. Asociación de Atributos. Definir los atributos a los cuales deseas que la marca se asocie. Es fundamental que se seleccionen los atributos que realmente se conecten y reflejen la esencia de la marca.
4. Propuesta de Valor emocional. Es importante preguntarse cuáles son los deseos que los clientes buscan satisfacer cuando recurren a tu marca y que emociones quieres que tu público sienta al pensar en tu marca.
5. Consistencia y flexibilidad. Esto establece un estándar para la marca y la hace fácilmente reconocible.